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走进安庆
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    招商队伍里，有个现象很普遍。 新人入门一段时间，不知如何抓住企业关注点。 老人虽然经验足，但那套打法是过去摸索出来的。 招商管理者明白，指标年年压下来，靠几个老骨干撑着也不行。 想系统培养队伍，又找不到一套实操性的课程。 招商专业能力的提升，究竟通过什么样的路径落地呢？
    新春伊始，万象更新。各地“新春第一会”密集召开，招商引资也全面拉开帷幕。新一年招商引资，决胜点在于找对工具和方法。
    近期，“政绩观”一词高频出现。从中央到地方，几乎“逢会必提”。春节后，在经济大省“第一会”上再强调。当下，正是“十五五”开局的关键节点。这根偏差的“刺”不拔，招商存在的问题就难以解决。
    最近，“全国投资潜力百强区”，榜单揭晓。宣州区再次跻身其中，这已经是该区连续五年进入榜单。这座坐落于皖东南的城市，有什么独特的投资吸引力？
    第八届中国进口博览会现场，却是一派热火朝天的景象。招商人穿梭于各展位之间，忙着与企业交换名片、聊项目。企业也会观察咱们的专业度，几句话接不住、或者说不到点上，兴趣就少了很多，后面的合作就不好推进。那该怎么聊呢？
    在招商工作中，土地供应方式明显影响项目落地效率。新兴产业逐渐兴起，传统单一的供地模式，已无法满足企业的多元生产需求。一方面，固定年限的出让模式，不能灵活适应企业投资生产周期，造成一定程度的土地资源闲置。另一方面，项目准入与退出机制不够完善，造成旧项目难退出，新项目进不来的问题，影响招商工作的弹性与效率。
    新一轮改革，正式开始。国家点名10个地方，先行先试。这次核心关注，要素市场化配置。不仅涉及土地、劳动力、资本等传统要素。还包括了，数据、算力、空域等新型要素。就地方而言，让市场决定资源配置，而不是行政手段分配。
    重点来了，中国民营企业500强榜单揭晓。与往年相比，今年榜单含“新”量十足。就招商人而言，看榜单不光是数排名，更要盯准这些新变化。真正的核心是，如何捕捉信号、抓住关键、找准风口？
    当前，招商引资正经历一场深刻的变革。深圳、杭州、广州接连宣布零租金，看向有潜力、有技术壁垒的项目。长三角协同立法，明确协同高于竞争，构建“上海研发+江苏核心部件+浙江智能方案+安徽生产”的协同分工体系。在全国统一大市场建设热潮下，各地都在求变。
    最近，和几位招商人聊天，大家都在感慨“风向变了”。招商透明度被拉高，不能再靠“挖墙脚”。与其忙着抢风口、找大项目，不如看向与本地契合的“潜力股”。在新规之下，各地招商反映如何，做出了哪些调整？
    招商引资，既要守规矩，更要会作为。中央八项规定精神，是红线，必须遵守。招商工作，跟企业打交道、建信任，不接触，显然行不通。
    近期，大疆斥资22.87亿在深圳拿地近1.6万m²。与此同时，中国排名前十的无人机公司也各有“战略扩张”动作。今年2月份，此前扎根广州的全球领先的eVTOL厂商亿航智能，扩大战略版图，“落子”合肥成立新项目。位于成都的专注于工业无人机的纵横股份，今年1月份选址在浙江绍兴的长三角制造基地正式投产。
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